เชื่อว่าหลายๆคนคงจะเคยได้ยินว่า การนำรถมาขายให้เต๊นท์รถมือสองนั่นมักไม่ค่อยได้ราคา และให้ระวังถูกกดราคา
ถ้าเป็นสมัยก่อนเมื่อ 10-20 ปีก่อน ผมคงไม่เถียง เพราะสมัยนั้นตลาดรถยนต์มือสองยังไม่ได้แพร่หลายเฉกเช่นในยุคปัจจุบัน
สมัยก่อนโน้น คนทำอาชีพรับซื้อรถมือสอง ไม่ได้มีเยอะดาษดื่นเท่ายุคนี้ ดังนั้นย่อมเป็นธรรมดาของการทำธุรกิจที่ต้องซื้อถูกขายแพงไว้ก่อน

แต่ถ้าในปัจจุบันนี้ผมขอเถียงขาดใจเลยว่า

การนำรถยนต์มาขายให้เต๊นท์นั้น ไม่จำเป็นต้องโดนกดราคาเสมอไป หนำซ้ำเต็นท์รถจะแข่งกัน Bid ราคาสู้กันอย่างบ้าคลั่ง หากว่าสภาพรถยนต์ของคุณเทพจริง เพราะในยุคปัจจุบันนั้นพ่อค้ารถมือสองเกิดขึ้นมากมาย
ทั้งที่โตมาจากพื้นเพครอบครัวประกอบธุรกิจเต็นท์รถมือสองมาแต่ดั้งเดิม กับประเภทที่เพิ่งจะโดดมาลงสนามในช่วงเวลาไม่กี่ปีนี้

ดังนั้นการที่เต็นท์รถหรือพ่อค้ารถมือสอง จะมากดราคาง่ายๆย่อมเป็นไปไม่ได้ จะมีแค่เหตุผลเดียวที่เป็นเช่นนั้น คือ สภาพรถที่นำมาตีราคาเข้าขั้นแย่เสียจนพ่อค้าเองก็เกี่ยงกันไปมา เพราะไม่อยากจะเอามาเป็นภาระ แต่เดี๋ยวนี้ส่วนใหญ่ถ้าเจอสภาพแย่หรือเยินจนเกินรับได้ ก็มักปฏิเสธที่จะรับซื้อไปเสียดีกว่า จะตีราคาถูกให้เสียน้ำใจเปล่าๆ

เพราะฉะนั้นถ้าสภาพรถอยู่ในสภาพปกติ ไม่ถึงกับชนหนัก ตัดต่อ น้ำท่วม หรือ โทรมสุดๆ รับรองว่ายุคนี้ไม่มีคำว่ากดราคาแน่นอน
บางช่วงที่สินค้าขาดตลาด อย่างในช่วงโควิด19 ที่ไฟแนนซ์มีการพักชำระหนี้แล้วเนี่ย ราคารับซื้อรถมือสองยิ่งพุ่งกระฉูด โอเวอร์มาก
ด้วยเพราะเหตุที่ว่ารถยนต์โดนยึดมีน้อย ทำให้สินค้าไม่พอขาย พ่อค้ารถต้องแย่งกันซื้อจนหารถเข้าแทบไม่ทัน รถสวยๆพ่อค้าสู้ยิบตาแน่นอน

——————–

ทีนี้เรามาเข้าเรื่องกันดีกว่า ว่าราคารับซื้อรถมือสอง แต่ละรุ่น แต่ละโฉม แท้จริงใครเป็นคนกำหนด หรือว่าจะมีสมาคมรถมือสองอะไรหรือเปล่าที่มีหน้าที่กำหนดราคากลาง

จริงๆแล้วสมาคมรถมือสอง (สมาคมผู้ประกอบการรถยนต์ใช้แล้ว) นั้นมีอยู่จริงครับ แต่ไม่ได้มีหน้าที่กำหนดราคากลางแต่อย่างใด

ราคากลางหรือราคารับซื้อรถมือสอง แท้จริงแล้วก็เกิดจาก “ความต้องการซื้อ” (Demand) ของรถแต่ละรุ่นนั่นแหละครับ

หากว่าพ่อค้าเห็นว่ารถยนต์รุ่นนี้ โฉมนี้ ซื้อไปแล้ว ทำกำไรได้ ก็มักจะทำให้ราคารถยนต์ในรุ่นนั้นๆ สูงขึ้นหรือราคาไม่ค่อยตกนั่นเอง

แต่ถ้ารถยนต์รุ่นไหน โฉมไหน ซื้อไปแล้ว ขายไม่ออกเลย ดองเค็มในร้านจนกลายเป็น Dead Stock อยู่บ่อยๆ
ก็ทำให้รถยนต์รุ่นนั้นๆ ราคาตกอย่างรวดเร็ว

——————–

ซึ่งวิธีการหาราคารับซื้อรถของพ่อค้าแต่ละคนก็มักจะมีวิธีดังนี้
1. ประเมินจากประสบการณ์ในอดีต เช่น เคยขายได้ไหม , ขายยากหรือง่าย , เคยจอดนานแค่ไหน , ซ่อมจุกจิกแค่ไหน
2. เปิดดูหน้าเว็บรถมือสอง ดูราคาขายของพ่อค้าคนอื่นๆที่ลงขาย ว่าโดยเฉลี่ยราคาประมาณเท่าไร มีปริมาณรถแค่ไหน
3. เช็คยอดจัดไฟแนนซ์ หรือ ดูว่ารถยนต์รุ่นนั้น ถ้านำไปกู้เงินกับไฟแนนซ์แล้วได้เงินกี่บาท ซึ่งพ่อค้าส่วนใหญ่จะพยายามซื้อไม่เกินยอดจัดไฟแนนซ์ เพื่อที่ว่าลูกค้าที่จะมาซื้อ จะได้สามารถกู้ได้เยอะๆ แล้วดาวน์น้อยๆ
4. โทรถามราคาจากบรรดากูรู หรือ โทรหาเพื่อนฝูง ที่เคยซื้อรถในรุ่นนั้นๆ

ส่วนใหญ่วิธีการก็จะประมาณนี้

เห็นไหมครับว่า จริงๆแล้วเต็นท์รถไม่ได้เป็นผู้กำหนดราคา
ความต้องการซื้อ (Demand)ของลูกค้าต่างหากคือตัวกำหนดราคากลาง

——————————–

แต่กระนั้นเองก็ใช่ว่าลำพัง ความต้องการซื้อ (Demand)ของลูกค้า จะเป็นปัจจัยเดียวที่กำหนดราคา
พ่อค้ารถเองยังต้องพิจารณาอีกปัจจัยหนึ่งนั้นคือ ปริมาณสินค้าในตลาด (Supply)

บางช่วงที่ในตลาดมีสินค้าบางชนิดมากจนเกินไปก็ทำให้เกิดภาวะสินค้าล้นตลาด (Oversupply) ได้เช่นกัน

ยกตัวอย่าง ปีนี้ Honda Civic FC ได้รับความนิยมอย่างมากจากคนเล่นรถมือสอง สมมุติมีคนที่ต้องการซื้ออยู่ 100คน
ในขณะที่คนที่ยังขับรุ่นนี้อยู่ ส่วนใหญ่ยังไม่ยอมขายกัน เพราะยังใช้ดีอยู่ ทำให้ Civic FC ในตลาดตอนนี้มีเพียง 50 คัน
นั่นย่อมทำให้ราคามือสองของ Civic FC โดยรวมสูงขึ้น เพราะ Demand สูงกว่า Supply

กลับกันสมมุติว่าอีกรุ่นนึง เช่น Toyota Altis โฉม 2017-2019 ช่วงนี้มีคนที่กำลังต้องการซื้ออยู่ 100 คน
แต่ปรากฏว่าคนที่ขับรุ่นนี้อยู่ ดันพร้อมใจกันขายออกมาสู่ตลาด 200 คัน นั่นย่อมทำให้ราคากลาง Altis ร่วงลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เพราะ Demand มันน้อยกว่า Supply ทำให้ลูกค้ามีอำนาจต่อรองมากกว่าและพ่อค้าจำเป็นต้องตัดราคากันเพื่อแย่งชิง Demand ที่เหลือ

แล้วราคากลางที่อยู่ตามหน้าเว็บไซต์รถมือสอง มาจากไหน ใครเป็นผู้จัดทำ??

หลายๆคนอาจจะเคยเห็นเว็บราคากลางรถยนต์ใช้แล้วหรือรถมือส

องตามเว็บต่างๆ ทั้ง Blue Book , Red Book
ซึ่งล้วนก็จัดทำขึ้นโดยการรวบรวมเอาราคารถยนต์ในแต่ละรุ่นที่ลงประกาศขายกันตามแหล่งต่างๆเว็บต่างๆ
นำมาถัวเฉลี่ย เป็นค่า Average และมีการอัพเดทในทุกๆปี เพื่อให้สถาบันการเงินหรือไฟแนนซ์นำไปใช้ประโยชน์ในด้านการ
ประเมินราคาสินทรัพย์ที่นำมากู้เงิน

——————————-

ราคารถยนต์มือสอง ก็ไม่ต่างกับสินค้าชนิดอื่นๆบนโลก
ที่ต้องอาศัยความสมดุลของ Demand กับ Supply เป็นตัวกำหนด

เห็นไหมครับว่าแท้จริงแล้วคนที่กำหนดราคารถมือสอง นั้นไม่ใช่เต็นท์รถ แต่เกิดจากธรรมชาติของภาวะตลาดนั่นเอง

——————–

19ศรีปกรณ์
รถมือสอง ที่คุณวางใจ

——————–

รับซื้อรถ ทุกรุ่น ทุกยี่ห้อให้ราคาสูง
โทร 089-688-9993
www.19sp.com
www.car19sp.com
LINE Officail
https://lin.ee/gZY84kA
แผนที่ของเรา
https://goo.gl/maps/o7AxREQMYYu